Excelencia en el punto de venta con inteligencia y tecnología de punta
Involves Stage fue lo que motivó la creación del sector de inteligencia de la marca y un punto de inflexión para la operación de trade marketing de Bombril.
Involves Stage es una herramienta muy importante para ayudar a desarrollar nuestros negocios, logramos mejorar la gestión de desempeño del equipo y también la del punto de venta.
Rafael Mattos – Head de Trade Marketing – Bombril
La marca tenía problemas de share derivados del aumento del quiebre, que había aumentado en tres puntos porcentuales al final de 2015. Bombril había perdido cinco puntos porcentuales en exposición y acumulaba pérdidas de 400 millones de reales, unos 100 mil dólares.
Invertir en tecnología y mostrar el valor de un proyecto de trade marketing conciso fue la apuesta de la empresa. Esa fue la única manera de descubrir si las causas de los resultados negativos radicaban en la ausencia de reportes del equipo de campo, en la ejecución en el retail o en el equipo de ventas. El proyecto motivó a crear un sector de inteligencia y la empresa hoy es ejemplo en cuestión de desempeño con el uso de Involves Stage:
Los números muestran que la apuesta de Bombril fue acertada: la empresa celebró los primeros números positivos en seis años al final de 2016. Las pérdidas fueron revertidas con una ganancia de 59 millones de reales y una facturación de 1550 millones reales brasileños, unos 4 millones de dóalres. Redujeron el quiebre y aumentaron la presencia de promotores en tiendas en un 25%.