A Involves — que desenvolve software para trade marketing — levantou recentemente R$ 70 milhões em uma rodada de investimentos destinada principalmente à aquisição de um concorrente chileno. A captação foi realizada pela Bridge One, que já havia investido anteriormente na Involves e é o único fundo presente no cap table da startup brasileira.
Fundada em Florianópolis há 16 anos, a Involves atua como um assistente para promotores de venda, auxiliando-os a executar suas tarefas com mais eficiência. O software da empresa permite que os promotores consultem seus roteiros de visita através de um aplicativo e analisem as metas de cada visita — como aumentar a participação nas gôndolas, ajustar preços dos produtos, adicionar pontos extras ou incluir novos materiais de merchandising.
Após a conclusão do trabalho, o promotor captura fotos das gôndolas e as envia para a plataforma da Involves, que utiliza visão computacional para transformar essas imagens em dados. “Com esses dados, atribuímos uma nota para a visita, proporcionando ao promotor uma visão sobre a qualidade da execução e indicando áreas de melhoria“, explicou André Krummenauer, fundador da Involves.
Os recursos obtidos na rodada serão utilizados para a aquisição da Datamind — uma startup chilena que opera em 18 países da América Latina, com receita majoritariamente proveniente do México. Embora o valor da aquisição não tenha sido divulgado, André mencionou que mais da metade do montante captado será destinado ao M&A.
A Datamind gera aproximadamente R$ 13 milhões em receita, que serão adicionados aos R$ 127 milhões faturados pela Involves no ano anterior, atendendo clientes como L’Oréal, Kraft Heinz, Unilever e Pepsico. Há uma clara complementaridade entre as duas empresas: enquanto a Involves foca na execução das estratégias de trade marketing, a Datamind atua na otimização, fornecendo dados de vendas e estoque de varejistas em mais de 18 países. Isso permitirá correlacionar a execução com os resultados e oferecer sugestões de melhoria.
A aquisição também reforça a estratégia de internacionalização da Involves, que já está presente em 24 países, muitas vezes através de clientes multinacionais que adotaram sua solução em outras regiões. Em termos de receita, o México é o segundo maior mercado da empresa, atrás apenas do Brasil.
“A união das duas soluções cria uma proposta muito forte. A Datamind sabe o que está e o que não está vendendo, mas entre ter esse dado e agir sobre ele há uma grande distância“, afirmou André. “Com a Involves, conseguimos fechar esse ciclo, transformando dados em ações concretas para melhorar os resultados.“
A estratégia de aquisições tem se mostrado eficaz para a Involves, que conseguiu aumentar a receita de todas as empresas adquiridas. “Com a Stringhini, por exemplo, levamos a receita de zero a 25% do nosso ARR muito rapidamente“, destacou o fundador. O plano é realizar mais três ou quatro aquisições nos próximos três anos, sendo que uma delas já está em andamento. A visão para os próximos cinco anos é alcançar uma receita de R$ 350 milhões, com 30% provenientes de mercados fora do Brasil.
