Excelência no ponto de venda com inteligência e tecnologia de ponta
O Involves Stage foi o motivo da criação do setor de inteligência da marca e divisor de águas para a operação de trade marketing da Bombril.
O Involves Stage é uma ferramenta super importante para ajudar a desenvolver os nossos negócios, a gente consegue alavancar tanto a gestão de performance da equipe quanto do ponto de venda.
Rafael Mattos – Head de Trade Marketing – Bombril
A marca estava com problemas de share causados pelo aumento da ruptura, que aumentou em três pontos percentuais no final de 2015. A Bombril havia perdido cinco pontos percentuais em exposição e acumulava prejuízo de 400 milhões de reais.
Investir em tecnologia e provar o valor de um projeto de trade marketing conciso foi a aposta da empresa. Seria a única maneira de descobrir se as causas dos resultados negativos estava na falta de reporte da equipe de campo, no varejo ou na equipe de vendas. O projeto motivou a criação de um setor de inteligência e a empresa é exemplo em questão de performance com o uso do Involves Stage:
Os números mostram que a aposta da Bombril foi certeira: a empresa comemorou os primeiros números positivos em seis anos no final de 2016. O prejuízo foi revertido em lucro de 59 milhões de reais e faturamento de 1,55 bilhão. A ruptura foi reduzida e a presença dos promotores em loja aumentou em 25%.